A veces me encuentro con clientes o colegas que me dicen, orgullosos, que su sitio web está «en el primer puesto de Google». Y claro, cuando escuchas eso piensas que están atrayendo miles de visitas o que el negocio les va de maravilla. Pero cuando investigo un poco más y veo por qué palabras clave están posicionados, resulta que, en realidad, han optimizado su web para términos que… bueno, que no busca nadie. Es como abrir una charcutería en mitad del desierto y celebrar porque «no tienes competencia».

Este error es más común de lo que parece y es uno de los grandes fallos en SEO. Lo llamo «la trampa del primer puesto sin búsquedas». Y creo que es importante hablar de esto, porque mucha gente invierte tiempo, esfuerzo y dinero en posicionar términos que no tienen sentido desde el punto de vista del negocio.

Cuando nadie busca tu palabra clave, ¿de qué sirve estar en el primer puesto?

Un ejemplo que suelo contar, porque me pasó con un cliente, es el de una charcutería en Lo Pagán (Murcia). Este cliente había trabajado en el SEO de su propia web y, después de mucho esfuerzo, logró posicionarla en el primer puesto de Google. Pero lo curioso es que lo hizo con una frase bastante particular: «charcutería honrada en Lo Pagán (Murcia)». La razón detrás de su elección era su deseo de destacar la honestidad de su negocio ganaría confianza y diferenciaría su charcutería. Cuando me lo comentó, supe que había caído en una de las trampas más comunes del SEO: trabajar palabras clave que nadie busca.

La cuestión aquí es: ¿Cuántas personas realmente están buscando «charcutería honrada en Lo Pagán (Murcia)»? La respuesta es evidente, muy pocas o, en la mayoría de los días, ninguna. A pesar de estar en el primer puesto, no conseguía atraer a más visitas a su web, ni aumentar sus ventas.

Aquí es donde muchas personas se confunden. Ven que Google les muestra en los primeros resultados al buscar esa frase específica y piensan que eso automáticamente les traerá tráfico y ventas. Pero el posicionamiento en SEO no es solo un tema de «estar arriba en Google»; el punto central es que tienes que estar arriba por algo que la gente realmente esté buscando.

Cómo identificar si una palabra clave tiene búsquedas reales

Afortunadamente, hay formas de evitar caer en esta trampa. El primer paso es verificar el volumen de búsqueda de tus palabras clave. Y para esto existen herramientas gratuitas y pagas que nos pueden dar una estimación de cuántas personas buscan ciertas palabras o frases en Google. Algunas de las más conocidas son:

Google Keyword Planner: Ideal para tener una idea general de los volúmenes de búsqueda.
Ahrefs y SEMrush: Herramientas profesionales que ofrecen análisis completos de palabras clave, competencia y muchas otras métricas.
Ubersuggest: Una opción gratuita que también nos da volúmenes de búsqueda y otras ideas relacionadas.

Si descubres que tu palabra clave no tiene prácticamente búsquedas, entonces no merece la pena dedicarle tantos esfuerzos. Mejor intenta con términos que combinen relevancia y volumen. Por ejemplo, en el caso de la charcutería, podrías apuntar a algo como «charcutería en Murcia» o «tienda de embutidos en Murcia». Este tipo de palabras clave suelen tener mayor volumen y, por tanto, una mayor probabilidad de atraer tráfico y ventas.

La importancia de la intención de búsqueda

Un error relacionado es no entender la intención de búsqueda de los usuarios. ¿Qué quiere decir esto? Que no siempre basta con que una palabra clave tenga volumen, sino que también debes entender lo que la gente realmente busca cuando utiliza ciertas palabras.

Si alguien busca «recetas con jamón serrano», probablemente está buscando ideas de cocina, no una tienda que venda jamón. En cambio, alguien que busque «comprar jamón serrano en Murcia» tiene una intención mucho más clara de comprar. Si tienes una tienda de jamón, es evidente que esta última frase te será mucho más útil.

Estar bien posicionado con la palabra clave correcta cambia el juego

La diferencia entre estar en el primer puesto con una palabra clave irrelevante y una que realmente aporte valor es inmensa. Cuando logras posicionarte con términos que los usuarios buscan y que, además, son relevantes para tu negocio, empiezas a ver resultados reales. Aumentan las visitas de personas interesadas en tus productos o servicios, y eso se refleja directamente en tus ventas o en la captación de nuevos clientes.

El SEO no es solo una cuestión de ocupar el primer puesto; se trata de ocupar el primer puesto por algo que realmente le importa a tus potenciales clientes. Es importante trabajar en palabras clave con relevancia, que tengan búsquedas y que, sobre todo, se alineen con lo que el usuario busca cuando entra a Google.

Cómo evitar la trampa de la palabra clave sin búsquedas

Para evitar caer en esta trampa, te recomiendo lo siguiente:

Investiga antes de optimizar: Antes de empezar cualquier estrategia de SEO, investiga las palabras clave que tengan sentido para tu negocio. No te dejes llevar solo por términos largos y específicos que no tengan búsquedas.
Piensa en el usuario: Colócate en la piel de alguien que busca lo que ofreces. ¿Qué palabras usaría? ¿Qué frases podría escribir en Google?
Verifica regularmente tus palabras clave: Las tendencias de búsqueda pueden cambiar, y las palabras clave que te funcionaban hace un tiempo pueden perder relevancia. Realiza un análisis regular y ajusta tu estrategia.
Prueba con palabras clave alternativas: A veces, la diferencia entre una palabra clave con éxito y otra irrelevante es mínima. No dudes en probar variaciones y ver cuáles funcionan mejor.

Conclusión

Estar en el primer puesto de Google solo es un éxito si estás ahí con las palabras clave correctas. No sirve de nada estar bien posicionado con un término que nadie busca o que no trae tráfico relevante. El SEO es una inversión a largo plazo y, como tal, requiere investigación y estrategia. Así que, la próxima vez que te sientas tentado a celebrar un «primer puesto», asegúrate de que esa victoria sea realmente útil para tu negocio.